一、企业参会：

例如：全国大会、地方展会、地方保健品会等

优点：①与客户直接面谈机会较多。②展会设展台，能充分展示企业实力。

缺点：①投入成本较大，客户区域性太强，不容易做到全国性招商。
②彩页发行量大，浪费量也高，有效率不高。
③展会现场人多杂乱，成交率低。

二、企业直投：

优点：企业通过直投，主动向客户宣传企业产品。

缺点：①购买大量无效数据，投入成本较大。
②目标客户反馈率低，地址不详细较多。

三、医药行业报纸、杂志分析：

例如：中国医药报、医药经济报、销售与市场等

优势：行业内覆盖广，内容丰富，以政策法规及民生信息为主。

受众特点及劣势：
①订阅人群多为医药政府机关，医院，制药企业：少量有规模的经营单位为主，寻求产品代理的人群并不是主流。所以对于产品招商此型式，淘汰率很高。
②报类媒体阅读习惯多为一次性索阅，保留价值极低，一般看一次后即丢弃。阅读人群98%以上是以看文章信息为主，对于商品招商关注度小。
③刊登通常价格很高，结果多为投入大，效果差。所投入的资金与回报不成正比。
④针对“销售与市场”等刊物以交费订阅为主，本身就受到了索阅数量的限制，而且订阅人群广泛，真正对某行业某产品招商兴趣很小，所以同样浪费率很高。

四．传统媒体分析：

例如：市场流通中的不合法不正规的30余家刊物

优点：①价格低廉? ②生存久

缺点：①以参加会为主，每次派发以参会企业及周边地区医药人群。
②发行量得不到保障，诚信低，欺骗，缩水。
③参会以外索阅以收费订阅为主，收费高，订阅量低，可接受程度低。

五．与网站招商市场分析：

优点：覆盖广,价格低廉，刊登时间久。

缺点：①覆盖广，但知名网站缺乏，所以点击率受到一定限制。
②内容量大，产品招商信息不突出，不明显，茫茫网海，何时能出头？
③品牌低，信誉低，可评估率低，可预测力低。

六．《医药直投中国》可行性分析：

①每月投递10000个以上精准代理商，是客户招商需求的准确目标，准确到达率100%，无一浪费。
②投放量大，覆盖广：每月投递15天内覆盖全国，招商企业可以多种途径跟踪核实，且效果已有见证（见合作客户反馈）。
③直投刊与会刊免费索阅，招商信息直接投递给终端客户，接受率高。
④刊物阅读具有保留及重复阅读的特点，产品招商信息长期有效。
⑤合作价格合理，客户低投入高回报，具有可评估，可预测等特点。